犹太商人的经商心态 转载

犹太商人的经商心态

 

 

犹太民族饱经磨难，在两千年的大逃亡中，家园被毁，圣殿坍塌，掩埋祖先骨头的土地被弃，没有国家可以护佑他们，甚至都没有一丝荣光供他们回望。可以说，犹太人是在受尽屈辱后，顽强、执着地生存下来的。他们之所以能生存下来，成为最会赚钱的民族，主要是因为他们的心态！他们凭着自己的毅力，在苦难中不断获胜，不断地把财富装进自己的口袋中。

1．活着就是为了享受

从前，有位犹太老翁每天坐在一块礁石垂钓。但令人感觉奇怪的是，无论运气是好是坏，钓多钓少，只要到了两个小时，他就会立即收起钓竿而去。

一天，有位年轻垂钓者对老人的行为产生了好奇，

就问老者：“当你运气好的时候，为什么不一鼓作气钓上一天？这样一来，就可以满载而归了！”

“钓那么多鱼用来干什么？”老者平淡地反问。

“可以卖钱呀！”此时，年轻垂钓者觉得这位老者真是一位不懂得享受人生的人。

“卖了钱用来干什么？”老者仍平淡地问。

年轻垂钓者就迫不及待说：“你可以买一张网，捕更多的鱼，卖更多的钱。”。

“卖那么多的钱来干什么？”老者仍然还是一副无所谓的态度。

“买一条渔船，出海去，捕更多的鱼，再赚更多的钱。”年轻垂钓者认为有必要给老者订一个规划。

“赚了钱再干什么？”老者仍显出那副无所谓的样子。

“组织一支船队，赚更多的钱。”年轻垂钓者从内深处笑这位老者是一位极为愚蠢的人。

“赚了更多的钱再干什么？”老者已准备收竿了。

“开一家远洋公司，不光捕鱼，而且运货，浩浩荡荡地出入世界各大港口，赚更多的钱。”年轻人眉飞色舞地描述道。

“赚了更多的钱还干什么？”很明显，老者的话带有一种嘲弄年轻人的味道。

此时，年轻垂钓者被老者的话已深深的激怒了，没想到这位老者竟然在故意装傻戏弄自己。“当然是为了享受生活！”

老者就笑了：“我每天钓上两小时的鱼，其余的时间嘛，我可以看看朝霞，赏落日，种种花草蔬菜，会会亲朋好友，悠哉游哉，我已经在享受生活了。”说话之间，老者已经打点好行装，扬长而去。

是啊，人之所以要来到这个世界上就为了享受，并不是为了受苦受累。享受生活是人们的唯一目的，也是犹太人一直最为注重的一点，所以他们总是以一种悠闲的心态看待人生，什么都看得开，放得下，心无挂碍，达到一种令人神往的人生境界。

如果你向一位犹太人问道：“人生的目的是什么？”

他们肯定会回答：“人生的目的，不外乎能随心所欲地吃到美味食物！”这似乎出乎我们的意料，没想到“吃”竟然会是犹太人的人生目的。

如果你再进一步地向他们发问：“那么，人为什么工作呢？”犹太人会毫不犹豫地这样告诉你：“人是为吃而工作的呀！并不是为储藏精力而吃！”犹太人的答案总是让我们那么吃惊，他们竟然把这如此多元化的难解话题简单地归结到一个字“吃”，使人听起来是那么的荒谬、滑稽，但也只有这样他们才能找到人生的乐趣，找到人生的真谛。

犹太人往往不会把不愉快的事情摆到餐桌前，因为他们知道，不愉快的事情会影响用餐时愉快的气氛，从而不能充分享用美味的佳肴。大多数犹太人都是博学之人，从家常谈话以娱乐、艺术、各地名胜古迹、动物、植物、天下大小趣闻等可列入谈论之列。但是，有关**及战争、宗教迫害的话题是绝口不谈的，因为这些话题往往会引起争论而破坏了欢乐融洽的用餐气氛。还有，猥亵的话题也是避而不提的。犹太人在吃饭时，尽量放松自己的心情，细细地品尝美食的味道，这样能够使他们享受人生的乐趣，使一切的烦恼抛之脑后。

为了“吃”好，他们会拼命地去赚钱，因此，在他们脑海中就会出现四个字围绕着他们：“为吃赚钱”。“没有钱，怎能吃好？怎能享受人生的乐趣呢？”这就是犹太人给我们的答案。我们以同样的问题来问日本人，而日本人给我们的答案却与犹太人的答案截然不同：“我们吃饭是为了储存体力，更好地工作。”

犹太人算过这样一笔账：“如果一个人一天工作8小时不休息，那么一天可赚400美元，而那样的话我的寿命将减少5年，按每年收入12万美元计算，5年我将减少60万美元收入。而如果我每天休息一小时，那我除损失每天1小时50美元外，将得到5年每天7小时工作所赚的钱。现在我已经60岁了，假设我按时休息还可再活10年，那么我将损失15万美元，15万和60万比谁大呢？”因此，犹太人这种精明的头脑和良好的心态，不得不使我们从内心深处叹服和折服。

几千年前，犹太人四海为家，多次尝受到迫害虐待之苦，幸而他们自信为上帝的特选子民，手握世界的商业界及金融界的经济大权为武器，令全世界的人们只能望其项背。因此犹太人炫耀他们的雄厚财力，最理想的时刻就是在豪华的晚宴之时。犹太人为了对朋友表示最高的敬意和伟大的友谊，交易完成后一定会邀请客人共进丰富的晚餐。进餐的场所，可以在家中，但更多地选择高级的豪华餐厅。丰富的晚餐，除去为享受人生乐趣的目的之外，还有一个更重要的意义，就是象征着犹太人对金融界的支配权，可以说犹太民族是最懂得完美享受人生的民族。他们以“吃”作为人生的目标，一日三餐对于他们来说都是非常重要，在这三餐之中晚餐是他们最重要的一餐。

犹太人从小的时候就常常听到父母这样对自己说：人生的乐趣几乎完全集中在晚餐的饭桌上，绝不能够五分钟、十分钟就把所有的味道品尽，因此犹太人的晚餐至少花费两个小时以上。他们绞尽脑汁，用尽一切方法把辛辛苦苦赚来的大笔金钱，毫不吝啬地花在丰盛的晚餐上，以此来享受人生的乐趣，生活的真谛。

不过，犹太人不仅对“吃”格外重视，而且还注重精神文明：他们会开办维也纳式“咖啡屋”，把舟山路成“小道消息之弄”。

有人在路上走访了几个坐在门口晒太阳的老人，据他们回忆，犹太难民非常聪明，不仅很会挣钱，而且还很会享受人生生活。在1938年，虹口的许多地方都已经成为了废墟，在那里几乎看不到一个人影子。绝大多数难民仍留在虹口，他们开办了数百家店铺，有杂货店、药房、面包店、锁匠铺、理发店、裁缝店、修鞋铺、女帽商店等。一些具有创业精神的人甚至建立了小工厂，不少产品在中国也很畅销。到了1941年，犹太人集中居住的提篮桥地区出现了商业兴旺的局面，于是，舟山路成了商业中心，从唐山路到霍山路短短的两三百公尺内，沿街两旁商店林立，显得非常的热闹和繁荣。

随着时间一点点的过去，许多难民都被本地文化逐渐同化，但他们竭力保留自己源自欧洲中部的生活方式。对难民来说，可以忍受艰苦生活的主要原因，是这里有较多的娱乐活动。犹太人在虹口建了很多饭店和维也纳式“咖啡屋”，人们在那里闲谈，战争的发展是谈论的焦点。当时的舟山路曾以“小道消息之弄”而著称。难民中的音乐家创办了管乐队和管弦乐团，几位歌唱家甚至还组建了一个轻歌剧团，上演了一些非常成功的小歌剧。到处都有桥牌俱乐部，甚至还有夜总会。由于食物不够，女主人常常只提供开水，于是，客人就会自带一些咖啡（或代用品）、茶叶、糖或糖精。

犹太人认为：赚钱最大目的就是为了使自己的生活过得更幸福，但千万不要因为赚钱而视生活，因为那是一笔很不划算的交易，它会使你失去许多人生美好的东西。

周六的一天，美国商人约翰?巴布森乘专机到以色列参加一项商务谈判，他在出发时饱受交通堵塞之苦，而到了这里街上交通畅通无阻、汽车稀少的现象使他感到好奇。于是，他就问自己的合作伙伴犹太商人谢文利：“你们首都的车辆为什么这么少啊？”

“你有所不知。”谢文利解释道，“我们犹太人从每周五晚上开始，一直到礼拜六的傍晚为止，是禁酒、禁烟、禁欲的时间，把一切的杂念都抛之脑后，许多人都呆在家里，诚心诚意地向神祈祷和休息，因此，街上的汽车要比以往的汽车少许多。从周六晚上起才是我们真正的周末，那才是我们尽情享受的时候。”

“你们犹太人真懂得享受和休息。”巴布森羡慕地说。

“因为我们知道只有拥有健康的身体，才能享受快乐的人生。健康是我们盈利最大的本钱。要想有健康的身体必须吃好、喝好、睡好、玩好。我们犹太人虽然亡国长达2000多年，并且浪迹天涯，遭尽非人的迫害和歧视，但并没有因此而绝种，这与我们重视养身之术是分不开的。”谢文利平平淡淡地说。

在犹太人的眼里，人既然来到了这个世界上就应该尽情享受人生的乐趣，不该为生活中的小事而使自己匆匆地走过一生。

有一位住在芝加哥的犹太人，他已经70多岁了，却仍然要买一间很豪华的公寓，于是，有些人就感到特别奇怪，就问他：“你年纪这么大，也就只有几年的寿命了，你还要这么大的房子干什么？”

这位犹太人反问道：“难道只有几年就不能享受了吗？”

所以，人既然活在了这个世界上，就应该充分享受自己的人生，只有这样的人生才充满了意义。

犹太人虽然认同节俭是一种美德，但他们从不赞成过分地节俭。《塔木德》里说：“当富人不敢花钱的时候，他就等于是个贫穷的人。”

如果一个人有许多的钱却守着不用，或将他们的钱紧紧锁在自己的口袋里，那么这个人就是一个非常愚蠢的人。犹太人认为，即使是追求神圣的精神生活也不应该让自己贫困。信仰上帝和追求享受是完全可以相提并论的，他们认为自己追求精神的崇高，也应该追求世俗生活的幸福，一味追求物质的富有，这不是一种好现象，如果只是一味追求精神生活而忽略物质上的舒适那么这就是一种愚蠢的行为。

犹太人对生活的品味要求很高，他们喜欢豪华的居所和精美的食物以及高贵名车。在犹太人看来，只有这样才算得上是懂得享受人生。

不过，在现实生活中，有许多的人为了赚钱而拼命工作，但令人不解的是，如果人们一旦有了钱，就会变得更加忙碌了，无法过舒坦的日子。很多商人都是这样，整天忙着赚钱，虽然腰缠万贯，但却失去了享受人生的机会。

有个犹太人见了一个老就问：

“你多大了？”

老人回答说：“我60了。”

犹太人却说：“那你还可以享受10年。”

从表面上看，这个犹太人向一个老人问多大了似乎很不礼貌。但他的回答告诉了老人，你的生命还有10年，就应该好好地享受这10年中的乐趣。

在这个世界上，似乎只有犹太人把享受当作人生的目标。无论是一个社会，还是一个单位，一个家庭，或者是一个人，如果懂得人来到世上是为了享受生活，才会真正懂得尊重人；懂得爱人胜爱己，护人如护子，懂得家庭兴旺、单位兴旺、社会兴旺的本质意义，才会把给予看得比索取和侵略更有奉献精神，才不至于空谈误国误民误人。遗憾的是，我们周围的人虽然也明白享受生活，但他们只明白自己享受生活，不明白每个人都有享受生活的权力。这样的人，明显就是一个施虐狂和食钱兽。

赚钱，是为了更好地休息和享受，是为了使生活更加舒适。因此，我们就该有像犹太人的这种心态，活着不是为了让自己变成一个疲惫不堪的人，而是为了让自己更好地享受，哪怕只有一点点的机会，也要让自己享受到幸福和快乐，因此，你才能活出更精彩的人生。

2．生意就是生意

在生意场上，犹太人始终认为必须要遵守商业规则。除此之外，日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等等其他的伦理道德规范都必须服从商业规则。在生意场上，所有的一切都是商品，而商品则只有一个属性，那就是增值、生钱，因此，一切都是该服从这个目的。

只要能够赚钱，他们会不惜一切，只要能够赚钱，除了犯法的事不能干，违背合同的事不能干，其他什么都会去做。正是基于“生意就是生意”这种观念，犹太人的先祖在自己的生意经中列入了这么一条：“每次都是初交”。

生意场上，不可以轻易去相信别人，否则会使自己受到无法想象的伤害。有些人恰恰容易犯这个毛病，在生意场上容易受“人情”所左右，往往将那些可以合理赚钱的机会放过了，那些不该自己付的钱付上了，因此，这种人最容易吃哑巴亏。

“生意就是生意”，这句话使犹太商人在进行商业操作之前先排除了众多伦理道德规范的掣肘和情感的障碍，放下包袱，轻装上阵，眼界看得宽，手脚放得开，处处得心应手，无往而不胜。不过，犹太商人在进行商业操作时常常借助一些东西，他们不会顾忌什么，在他们的眼里只有能够赚钱，而且不违犯法律，就会立即取来。

在生意场上，犹太人认为没有什么道德不道德，只有合法不合法。只要合约是在双方完全自愿的情况下达成的，并且符合有关法规，那么结果即便是再不公正，也只能怪吃亏的一方为什么事先不考虑周全。这种信念的确立，为商业化大潮席卷一切领域开启了闸门，从而使与人类有关的一切事物都贴上了商品的标签，无论是宗教的、伦理的、美学的、情感的等等，统统丧失了原先神圣的光环，取而代之的是金钱的颜色——金黄或者铜绿。

在这个世界上，犹太民族是一种不多见的民族，生活上的禁忌是非常多，是非常严格的，并且这些禁忌历经2000多年仍然可以一以贯之，至今极少改变。但是在另一方面，犹太商人在经营商品时的百无禁忌也是在各民族中不多见的。现代世界的许多原先非商业性的领域，大都是被犹太商人打破****而纳入商业范围的。对待**也是如此，无论是谁只要能够赚钱，他们就会和你做生意。当年，前苏联成立没多久，许多商人把前苏联看作洪水猛兽，只有犹太人哈默不受局限，独辟蹊径，结果在前苏联发了大财。这次的成功使哈默信心大增，他想，我为什么不回国一趟，联合机器和其他产品的生产企业，与前苏联进行更多的贸易呢？他说服的第一个人是亨利?福特。福特汽车早已经闻名很久了，其创始人亨利?福特也是一个非常有名的反苏派。

通过他人的介绍哈默与福特见了面，可是这位汽车巨擘开门见山地对他表达了反对意见，福特不否认在前苏联市场上销售自己公司的产品可以赚钱，但是，他说：“我不会运一只螺丝钉给敌人，除非前苏联换了政府。”

福特的态度非常坚决，但哈默并没有因此而气馁，他说：“您要是等前苏联换了政府才去那里做生意，岂不是要在很长一段时间里丢掉一个大市场吗？”哈默把自己在前苏联的见闻、经商的经历以及列宁如何对自己开绿灯的事一五一十地讲给福特听，哈默说：“生意就是生意，我们是商人，只管做我们的生意就是了。”

渐渐地福特对哈默的话产生了兴趣，并且还与哈默一起吃午餐。餐后，福特又陪哈默去参观自己的机械化农场，两人谈得非常投机，最后，福特终于同意哈默作为自己产品在前苏联的独家代理人。哈默从福特这里首先打开了缺口，很快又成了橡胶公司、机床公司、机械公司等许多家企业在前苏联的独家代理。

后来，在哈默的斡旋下，福特公司和前苏联政府又达成了联合兴办汽车、拖拉机生产工厂的合作协议，因此，福特获得了滚滚利润，自然哈默也从中学到了很多。

以下我们就来看一个有关犹太商人罗恩斯坦的例子，他把自己的美国国籍作为资本，从而自己赚了一笔可观的钱。

奥地利的斯瓦罗斯基家族是一个名门望族，世代相传从事仿钻石饰品的生产。在第二次世界大战结束时，奥地利被盟军占领，法军当局要没收斯瓦罗斯基公司，理由是在大战中，该公司曾接受纳粹德国的订单，为德军生产了望远镜等军用物资。

这时，一个叫罗恩斯坦的美国犹太商人正在奥地利，他知道了这件事，立即赶到斯瓦罗斯基公司，提出他可以去同法军交涉设法阻止法军没收斯瓦罗斯基公司。他开出的条件是：如果交涉成功，斯瓦罗斯基公司必须把公司产品的销售权让给他，并且在他有生之年，他有权从销售总额中提取10%作为报酬。

罗恩斯坦提出的这个条件是非常苛刻的，但能够为他提供帮助，却关系到了斯瓦罗斯基公司的存亡，斯瓦罗斯基公司别无选择，只能坦然接受罗恩斯坦的条件。

罗恩斯坦与斯瓦罗斯基公司签好了协议，马上赶往法国司令部，郑重申述：“我，罗恩斯坦，是美国公民，我刚与斯瓦罗斯基公司达成协议，从即日起，这个公司已经成为我的公司，因而，斯瓦罗斯基公司现在已属于美国的财产，法军无权对它进行处置。”

这时，他们面对铁一样的事实，法军也无可奈何，只能放弃这种没有结果的计划。罗恩斯坦马上设立了斯瓦罗斯基公司的销售代理公司。这家代理公司没有实质性的销售活动，只是开开发票罢了，以此来确保10%的销售额能成为罗恩斯坦的利润。

也许会有不少人感到惊异：国籍竟然也可以被当作商品进行交换？当然，这也大概是只有彻底地把“生意就是生意”奉为信条的犹太商人才能想出的主意。许多人都认为，国籍永远都那么神圣，但犹太人拿国籍来赚大钱，这就是对国籍的亵渎。在别人走投无路之时，要挟别人屈从自己的条件，一般人大概都会把这种做法斥之为乘人之危。

但是，斯瓦罗斯基家族无论在当时的“勉强同意”，还是在事后的按照协议向罗恩斯坦支付的销售额10%的利润从未中断过，这就证明了他们与罗恩斯坦的这笔交易，对其家族是非常有利的。这可是一个显而易见的事实。而且，罗恩斯坦的做法也未明显违犯有关法律，要不斯瓦罗斯基家族怎么会毫无反抗地忍受呢？从“生意就是生意”这一信条的角度看，“国籍神圣”的观念和“乘人之危”的道德考虑，都是迂腐的多余的自我束缚。当许多人都还为种种的道德伦理观念犹豫不决、徘徊不前时，而犹太商人却早已把签好的协议拿到了自己手中。

在天然气开采方面，哈默曾面对多次失败，但在最终钻探成功了。高兴之余，他急急忙忙赶到太平洋煤气与电力公司，心中拿定主意准备同这家公司签订为期20年的天然气出售合同。没想到却碰了一鼻子灰，太平洋煤气与电力公司三言两语就把哈默打发走了。他们说对不起，他们不需要哈默的天然气，因为他们最近已经耗费巨资准备从加拿大向旧金山修建一条天然气管道，大量的天然气可以从加拿大通过管道输来。这对哈默来说，无疑是在给自己的泼一盆凉水，哈默一下子六神无主。等他冷静后，他很快就找到了一条釜底抽薪的办法，以制服太平洋煤气与电力公司。哈默赶往洛杉矶，因为太平洋煤气与电力公司卖到该市，是天然气的直接承受单位。他与该市的议员，绘声绘色地描绘了他计划从拉思罗普修筑一条直到洛杉矶市的天然气管道的设想，他将以低于太平洋煤气与电力公司和其他任何公司的价格供应天然气，以此来满足洛杉矶市的需要。议员为之心动，准备接受哈默石油公司的计划。哈默使用的这个办法果然是非常的有效，当太平洋煤气与电力公司得到消息后，一下子心慌脚乱不知如何是好，于是找到哈默并表示愿意接受他的天然气。这时哈默占了上风，他居高临下，提出了一系列苛刻的条件，对方也只能坦然接受。

哈默之所以能够成功就是因为他们抓住了机会，敢想敢做，以“生意就是生意”的准则。只要不违犯法律，犹太人就会千方百计地达到自己赚钱的目的，这就是犹太商人成功的秘诀。

3．在逆境中发财

几千年前，犹太人在漂泊流离的生活中，一直过着逆境中的生活。在这漫长的日子里，一方面，他们把逆境视若寻常事，任凭风吹浪打，而且在这个过程中学会了忍耐和等待，坚信一切很快就会过去的，学会了如何在逆境中生存发展的智慧。另一方面，他们把逆境看作是一种人生挑战，发挥自身潜在的能力，精神抖擞地在逆境中崛起。犹太人把这种智慧和谋略运用到商业中，因此，使犹太人在逆境找到发财之路。

19世纪时，发现金矿的消息从美国加州传来。对于许多人来说，这是一个千载难逢的发财机会，因此许多人都纷纷奔赴加州。那一年，亚默尔刚刚17岁，他就成为了淘金队伍中的一员，同别人历尽千辛万苦，赶到加州。

淘金梦确实是一个很美的梦，而且还有许多人都愿意做这种美梦，有越来越多的人纷至沓来，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然不能尽如淘金者的意愿，变得越来越难淘。

不但金子很难淘出，而且这里生活也变得越来越困难。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦，反而丧身此处。亚默尔和这里的人一样，经过一段努力，不但淘不到金子，反而渴得要死。

一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔突然想到：在这里既然淘不到金子，还不如卖水来赚更多的钱。于是亚默尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。

然后，将这些水装到瓶里面，卖给那些淘金者。当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”

对于别人的嘲笑亚默尔毫不在意，继续卖他自己的水。哪里有这样的好买卖？把几乎无成本的水卖出去。哪里有这样好的市场？结果，淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元，在当时，这可算是一笔相当可观的财富了。

只有犹太人才有这样的头脑，才能寻找到这样的致富途径。他们无论在什么情况下，都能发现致富的机遇，他们似乎对财富有一种特殊的感觉；而一些普通人，只会使致富的机遇从自己手中偷偷的溜走，视而不见。

逆境？什么是逆境？逆境就是上帝看你不顺眼的时候，也是人们遭受挫折或失败的时候。“逆境”可以是大自然的莫测风云，也可以是人际间的互相倾轧。可以是飞来横祸，也可以是人为事端。总之就好像一条铺满荆棘人生路，在这条路上充满了障碍和阻力。当一个人遇到逆境时，会打击一个人，毁灭一个人，当然，一个人的成就也是从此开始的。人的一生中，总会碰到几次这样的事情，这是任何人都无法避免的，当我们遇到这类问题时该如何去面对呢？

有些人在面对逆境时，总是怨天尤人，灰心丧气这也是最常见的一种态度。大部分的人只要遇到一连串的打击或不幸，通常就会一蹶不振，沉沦颓废，甚至还会选择自杀来摆脱这种逆境中的痛苦。

其实，面对逆境，要像犹太人那样坚强不挠，能屈能伸，耐心等待，要始终相信自己会有战胜逆境的一天。更何况世间万物总在不断地变化，自己不可能永远都在处在逆境之中。三十年河东，三十年河西，说不定哪一天时来运转，就可以咸鱼翻身，东山再起。另外一种态度就是把逆境作为一种平常事，任凭你风吹浪打，不为所苦。这种人并不多见，因为他已经拥有了超凡脱俗的智能，看透了人生的真谛。

此外，犹太人还会把逆境看成人生的一种挑战。他们认为就是因为有外来的压力，才激发出了他的潜力，自己的勇气也升了几级。还有一些人好像就是为逆境而生的，当他一帆风顺的时候，他也许反而昏昏欲睡，而一旦遇到了逆境，有了压力，他反而精神抖擞，就会有能力与逆境抗衡。

有位心理学家做过一个试验：他把100个人分成A、B两组，A组的人所处环境舒适，可以打高尔夫球，有高级轿车接送，打桥牌，吃西餐，总之，他们的一切需求和欲望都可以得到满足。而B组无论做什么事情，总会感有许多的不如意，比如说，要吃饭时就会发现电饭锅坏了，口渴时却发现水质很脏，想洗澡时却发现停水，肥皂也发霉变黑。

转眼间已过半年了，A组的人整天昏昏然，精神不济，一直感觉人生无聊、空虚；而B组的人却精神抖擞，无论遇到什么样的逆境，都可以急时的解决和摆脱。

其实，生活中，我们不妨试着跳出人类的思维，换一个角度来看待“逆境”这个问题，那时你就会发现：“逆境”也许是上帝设计的一种淘汰机制，看某些人能不能通过逆境的考验，借着残酷无情的逆境，来达成优胜劣败的目的，只有那些经得起考验的人，才能够脱颖而出，创造出一番不平凡的事业。

可见，逆境也可发说是人生的一个分水岭，有的人就此销声匿迹，有的人从逆境中崛起，人生和事业就此进入了一个全新的境界，整个人也脱胎换骨，像破蛹的蝴蝶一样，获得新生。

人的一生中，不可能总是一帆风顺的，总会遇到一些挫折或失败，但并不能因为失败而丧失理性，成为一个一蹶不振的人。逆境是一种优胜劣汰的选择机制，超过逆境这座分水岭，人生必然呈现一种崭新的境界。否则，他将是一个平庸的人，默默无闻。

犹太人有一种极好的心理素质，在不利的环境中，仍能我行我素地做生意，甚至把逆境当作了做生意的最佳机会。曾经有这样一个故事，就能够很好说明这一点：

在犹太民族里有一个规矩，就是在安息日任何人都不能工作，只能在家虔诚休息，学习典籍。但还有几个商店的老板照常经营自己的商业，亵渎了安息日。一次讲道时，拉比对这样的店主大加挞伐。可是，礼拜结束后，亵渎安息日最甚的一个老板，却送给拉比一大笔钱。拉比非常高兴。到第二周礼拜时，拉比对安息日营业的老板指责得就不那么厉害了，因为他指望这样一来，那个老板给的钱会更多一些。结果连一分钱都没有拿到，他犹豫了一阵子，鼓足勇气来到这个老板家里，问他到底是怎么回事。“事情十分简单。在你严厉谴责我的时候，我的竞争对手都害怕了，所以，安息日只有我一个人开店，生意兴隆。而你这次说话很客气，恐怕下周大家都会在安息日营业了。”

在这个世界上，犹太人的虔诚是具有很大影响力的，但是他们在笑说时，却总是极为出格，不要说是拉比，就算是神也会常来戏弄一番。然而从这则本意在于调侃拉比的笑话中，我们很容易就会发现犹太商人的一只生意眼。消除一切竞争对手、彻底垄断市场，这始终是商人的理想环境。垄断市场可以通过**手段实现，当然也可以通过经济手段实现，但对犹太商人来说，使用经济手段会更现实些。

犹太商人认为，别人都拘于种种非理性的成见或因害怕冒险等而不肯或不敢介入之时，这种局面才是最有利的垄断局面。而此时的市场回报也会很高，但想要维持垄断的局面却不会利用太大的成本。笑话中的商店老板追求的就是这种有利条件。他付给拉比的一大笔钱，不过是安息日赢利之一小部分而已。这点费用要比采取其他招徕顾客的手法，如广告、惠赠、大削价等省时、省力、省钱的多，犹太商人的这只生意眼是历史赋予的。有年市场无人竞争的情况下，犹太商人为什么还能够从事放债和贸易这些获利丰厚的行业？最主要的原因就在于他们受到了基督教神父的严厉谴责。

犹太商人不仅没有把遵守基督的教义当作是一种义务，而且只要是不违法的，他们对神学上或道德上的说教历来不太在意，只管怎样赚钱对自己更有益。因此，当有些人将娱乐行业，如表演业、电影业等看成不正当行业时，而犹太商人却大批进入这个行来，甚至把《圣经?诗篇》中“不坐亵慢人的座位”的告诫抛之脑后；在美术界还一味只知道保存美学趣味与价值时，犹太美术商已主宰了纽约第57大街上的世界美术市场；同样，当其他律师，尤其是华尔街上的大法律事务所中的律师，还对人身伤害诉讼嗤之以鼻，把接手这类案子的律师称之为“追救护车的人”的时候，犹太律师早已把它当成自己赚取成功酬金的重地。

无论犹太人身处在什么样的逆境，都会始终保持强韧有力的抵抗力，这是承袭自犹太人的长远历史。自圣经时代以来，犹太人无论走到哪里都会遭受到他人的迫害，但是他们却从来没有放弃过自己是犹太人这个身份。犹太人不是属于某种“人种”的人，这是许多人往往搞错的地方。

如今，不能以皮肤的颜色来断定这个人到底是不是犹太人，犹太人也有白皮肤的人，同时也有黑皮肤的人。例如来自南也门的以色列人，和来自东欧的犹太人，无论肤色或生活习惯，都有天差之别。那么，哪一种人才是真正的犹太人呢？简单而言，犹太人就是信奉犹太教的人。以中世纪为例，当时犹太人到得都要受到迫害：房子被烧毁、人民不分青红皂白地被杀死。当时，只要愿意放弃犹太教的人，就能立即逃离迫害。

相传，发现美洲新大陆的哥伦布其实也是犹太人。当时有许多学者们都相信这个传说，如果这个传说是真的，那么哥伦布一定是放弃犹太教，而改信基督教的人。犹太人非常重视自己的历史。对所有犹太人来说，一部犹太历史就等于是他们自己的生活体验，由他们遭遇的迫害所编写成的悲惨故事，实在不胜枚举。

在犹太家庭中曾发生这样一个故事：在纳粹占领东欧时，在一个小镇上，因为纳粹对犹太人的监视非常严格，他们赶尽杀绝，不准有一个犹太人从自己的眼皮下溜走，所以，这个犹太家庭，和其他犹太家庭一样，把全家人都躲在仓库的小阁楼上。他们一家有五个人：父母、10岁的女儿蕾契尔，八岁的儿子杰修，以及叔父雅各。他们全都靠着邻居们的帮助而获得粮食（这种情形可说全欧洲都有，因“安妮日记”名的安妮，也在大约同一个时期里，和她的家人一同躲在荷兰首都阿姆斯特丹的一座阁楼上）。这个故事就是当时幸存的杰修所传。所以，每次有纳粹的巡逻队走进，或有不怀好意的市民走过来时，他们都要屏住气息，不发出半点声音，而且在阁楼上，还学会了比手划脚，完全以动作来表达意思。为了填饱他们的肚子，父母和叔叔常常轮流出去找食物和水。每一次听到仓库附近有脚步声时，父母就要赶紧用手掩住蕾契尔和杰修的嘴巴，避免他们叫出声来，有时往往会适得其反，这两个不懂事的孩子，通常因过度恐怖，而叫出声音。躲进阁楼三个月之后，有一天，母亲外出觅食而许久未归，关心他们的市民说：“你们的母亲被德国兵抓走了。”又过了两个月，他们的父亲也一去不返。此后，就只有叔叔雅各掩住他们的嘴巴了，但半年后，叔叔刚刚出门，就被打死了。自从叔叔死后，出去寻找食物的重担就落在了姐姐蕾契尔身上。此外，当仓库附近有一点声音时，也只有姐姐掩住弟弟的嘴了。可是这种情形并没有持续太久，姐弟俩在黑暗的仓库中待了一个月之后，姐姐也永远不回来了。此后，听到任何的声音，就只有杰修掩住自己的嘴巴了。

如今这个世界上仍然会有许多的犹太人，原因在于他们永不绝望，永不放弃。犹太人认为彩虹是希望的象征，因为每一次**之后，天空一定会架起一道美丽的彩虹桥，所以犹太人相信黑暗之后，必有光明，他们心中就是一直存在着这种信念，才会使他们一直存活到今天，因此犹太人往往不会因困难而遇到挫折。久而久之，再也没有另外一个民族受到过像犹太人这么惨痛的迫害。然而犹太人却知道，不管受到多么大的迫害、践踏，他们都一定要活下来，所以他们一直忍受着逆境和不如意。

这个世界上的其他民族，往往会因一点点的小事而陷入绝境，甚至走上极端：有人因承受不了逆境的袭击走上自杀之路；许多年轻有为的生命因大学联考落第而消失，或自暴自弃而断送了自己的前途；有人因未能逢迎上司而被降职、调职，从此灰心、不再努力、得过且过，放弃了美好的未来。然而，对于犹太人来说，以上所述根本算不上是“逆境”。“犹太法典”中，有一个自问自答的话：“人的眼睛是由黑、白两部分所组成的，可是神为什么要让人只能通过黑的部分去看东西？”书中也有相应的回答：“因为人生必须透过黑暗，才能看到光明。”如果一个人从来没有真正体验过逆境，那么这个人也许就无从了解什么叫做“不会被逆境所打败的勇气”。不过，这是他的错，因为不必自己亲身体验，也应该能体会出历史上的贤人们所体验过的事情。因此，无论是哪国的人，都应该把犹太历史的一部分当成自己生活的体验，，学习犹太人面对逆境时的那种从容不迫；学习犹太人善于在逆境寻找机会的独特观点，因为成功的机遇往往就在逆境当中。

4．堂堂正正的精明

犹太社会中常常流传这样一个故事：有位非常富豪的犹太人走进一家银行。

“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”贷款部营业员一边小心翼翼地问，一边打量着来者身上的穿着：名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……

“我想借点钱。”

“完全可以，您想借多少呢？”“1美元。”

“只借1美元？”贷款部的营业员张大了嘴巴感到非常吃惊。

“我只需1美元。可以吗？”

贷款部营业员的心中立即有了另一种念头，这人穿戴如此豪阔，为什么只借1美元呢？他是在试探我们的工作质量和服务效率吧。于是便装出高兴的样子说：“当然，只要有担保，无论借多少，我们都可以照办。”

“好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票，债券等放在柜台上：“这些做担保可以吗？”

营业员点过之后，“先生，总共50万美元，做担保足够了，不过先生，你真的只借1美元吗？”

“是的，我只需要1美元。有问题吗？”

“好吧，请办理手续，年息为6%，只要您付出6%的利息，且在一年后归还贷款，我们就把这些作保的股票和证券还给你……”

犹太富豪走后，一直在一边旁观的银行经理怎么也搞不清楚，一个拥有50万美元的人，怎么会跑到银行来借1美元呢？于是，他就立即追了上去：“先生，对不起，能问你一个问题吗？”

“当然可以。”

“我是这家银行经理，我实在不清楚，您拥有50万美元的家当，为什么只借1美元呢？您若要借30万元、40万元的话，我们也会乐意为您服务的……”

“好吧！我不妨把实情告诉你。我来这里办一件事，随身携带这些票券很不方便，便问过几家金库，要租他们的保险箱，但租金却都很昂贵。所以，我就到贵行将这些东西以担保的形式寄存了，由你们替我保管，况且利息很便宜，存一年才不过6美分……”

经理茅塞顿开，非常钦佩这位先生精明的做法！

犹太人在商定极其认真仔细，一分一厘的利润，他们都会算得非常清楚。。但是，与许多商人不同的是，犹太商人不会羞于“斤斤计较”。他们认为，该攫取的利润绝不应放手。他们不仅善于计较，而且又能迅速地计算出结果。这两者合起来，正是犹太人精明之处，也是他们善于做生意的诀窍。

在这个世界上，没有任何一个民族比得上犹太人的精打细算，因此，使他们在世界商场上所向无敌。

精通日本企业史的廖庆洲举例说，日本麦当劳快餐店的创办人藤田田先生（姓藤田、名田），曾在东京盟运总部打工，藤田发现有一位美国士兵，每逢假日常香车美人，到各处游玩，但这位美国士兵的收入不可能支付如此高档的消费，藤田经过深入的了解才发现，这位美国的士兵原来是一位犹太人，平时省吃俭用，将司令部配发的日用品转售他人获利，汇积成一笔资金后再借贷给急于用钱的军队同胞，为了避免造成呆帐，这位犹太士兵于司令部发饷当天就收回贷款，如此周转循环，这位犹太士兵当然要比一般寅吃卯粮的同胞富多了。

藤田对犹太商法大开眼界，1971年，藤田在日本率先推出麦当劳汉堡，非例假日时间每个汉堡降价为六十五圆日币，假日则卖八十圆日币。精打细算的犹太商法为藤田创造出巨大的财富。

当然，使犹太商人越来越精明的原因有许多，然而，其中有一个极为重要且独具犹太特性的因素，是犹太人包括犹太商人对精明本身的心态。

世界各国各民族中有许多的精明人，这是大家有目共睹的，如果相互比较起来他们的精明都会不一样。中国人不能不说是精明人，能精明到发明“大智若愚”的程度，可以说精明已臻于极境，然而，正是从“大智”需要“若愚”反窥出中国人的心态，精明是一种适宜于在阴暗角落中生存的物种，中国人的典故中多的是“聪明反被聪明误”的训诫。同时“精明”在中国人心里多多少少会带有一些丑态，而对犹太人来说就不一样了。犹太人不但极为欣赏和器重推崇精明，而且还堂堂正正地欣赏、器重、推崇精明，就像他们对钱的态度。

在犹太人的心目中，精明似乎也是一种自在之物，精明可以以“为精明而精明”的形式存在。这当然不是说，精明可以精明得没有实效，而是指除了实效之外，其他的价值尺度一般难以用来衡量精明，精明不需要低头垂首地在宗教或道德法庭上受审或听训斥。

犹太人就是因为太精明，才使他们在商界之中占尽了便宜。他们没有丝毫要掩饰自己的精明，而且还要理直气壮地说，只有拥有精明的头脑就可以赚到大钱。

77岁的菲勒是一位犹太富翁，在他临死之前，让秘书在报纸上发布了一个消息，说他即将去天堂，愿意给逝去亲人的人带口信，每人收费100美元，这个看起来非常荒唐的消息，引起了许多人的好奇心，结果他从中赚取10万美元。如果他能在病床上多坚持几天，那么，他就会赚到更多的钱。他的遗嘱也十分特别，他让秘书再登一则广告，说他是一位礼貌的绅士，愿意和一位有教养的女士共居一个墓穴。结果，真有一位贵妇人愿意出资5万美元和他一起长眠。

这就是一个典型“爱财如命”的犹太人，即使到了生命最后的一刻也不会放过任何一个赚大钱的机会。在犹太人的眼里，上帝是万能的神，而金钱则是上帝。崇拜上帝，敬慕上帝他们是你生命中不可缺少的东西，只有不断地去追逐它，它才愿意回到你的身边。

表面上看，犹太人有着非常神奇的精明，但事实上，不过是他们换个思考角度罢了。一个事物总是有其两面性的，我们经常看到的不过是其中的一个方面，而忽略了另一个方面。注意别人经常忽略的问题，才能够从中看出问题，不要拘束在大家惯性思维的旧套路里面，这样才会有出奇的想法。

犹太人告诉我们大家：精明就要堂堂正正，这没有什么错误，其他民族的人经常对精明的人怀有敌意，认为那是不好对付的人，其实只是因为他的心志不如别人聪明，由佩服别人的机智所以变成敬畏别人精明。

精明不但没有违反法律，与自己个人的道德更是无关。犹太人只是用很巧妙的办法，解决了别人看起来很困难的事情，而这种精明是大家所接受的，大家也很欢迎这样精明。这就是犹太人的精明观。他们就清清楚楚地告诉顾客“我要赚钱”，并且还要他们看清自己是如何赚钱的。

在上海有一位大名鼎鼎的犹太富商哈同，他是唯一来上海由赤贫至豪富的人，他的精明在上海也是妇孺皆知的，几乎成了一种传说，还被看作犹太商人的典型。

哈同全名为雪拉斯?阿隆?哈同，又名欧司?爱?哈同，1851年出生于巴格达，1872年只身在香港谋生，次年来到上海，当时衣衫褴褛囊中空空。他通过熟人介绍进入老沙逊洋行供职，先做守门人员，后当跑街(外勤)，很快转任烟土仓库管理员和收租员。由于工作勤勉、头脑灵活，于1879年被提拔为大班协力兼管房地产部。在1901年，他独立创办了哈同洋行，专门从事房地产，事业兴旺，在1931年去世了。

哈同这种做生意的精明及精明的心态，可以从他计算的房租看出来。

哈同出租一般住房和小块土地的租期都非常短，通常3至5年。租期短，既便于在需要时可及时收回，又可以在每次续约时增加租金金额。在哈同的地方，哪怕只是摆一个小摊子，也免不了要交租。有个皮匠在哈同所有的弄堂口摆了个皮匠担，每月也要付地租5元。哈同每次在收地租时，总是会很亲和地向对方说：“发财、发财。”说是这样说，但钱一分也不能少。

哈同计算收租的时间单位与别人的都会不一样。当时上海一般房地产业主按阳历月份收租，而哈同却以阴历月份订约计租。众所周知，阳历月份一般为30或31天，而阴历月份为29或30天，所以阴历每3年有1个闰月，5年再闰1个月，19年有7个闰月。所以，按阴历收租每3年可以多收1个月的租金，每5年可多收2个月的租金，而每19年可多收7个月的租金。

此外，哈同成为富豪之后，花了70万两银元建造了当时上海滩上最大的私家花园，起名为“爱俪园”。为了便于管理园内职工，哈同对职工的职责和等级作了明确的规定，并让账房间制作相应的徽章。但即使这样一个表明工作职责的徽章也要职工自己掏钱购买。每个徽章的制作成本仅为5个铜板，“零售价”却为4毛！

哈同的精明已经达到登峰造极的地步，就连每个月的29或30天都要重新计划一番。从另一方面看，这种精明固然少不了一定的计算能力，但毕竟又用不了太多的聪明，真正需要的恐怕还是一种心态，一种对于精明本身的心态。随便什么地方，不但要想方设法地精明，而且一旦有了精明的点子，便理直气壮地付诸实施，而不顾别人会怎样想。可以说，当时的同行会采用哈同收小租的办法而没有广泛采纳他按阴历计租的办法，既是一个不如哈同精明的表现，更是一个不具备哈同对精明的坦荡态度的表现：当其他民族的商人为了自己是否会显得过于精明而犹豫不决甚或将精明的点子搁置一边时，他们同犹太商人的距离就拉开了，他们在同犹太商人的交易中处下风的必然处境也就决定了。犹太人的精明从来都不需要掩饰，而是要堂堂正正的精明，光明正大的精明。

5．敢于大胆嘲笑自己

自嘲可以表现出一个人的幽默，幽默是一种生活的态度，一种心理调节的方式，一种人生智慧的表现。嘲笑别人是愚蠢的，嘲笑自己却是聪明的。敢于自嘲的人是一定是个信心十足的人，只有这样的人在群体当中才能到尊重。

有人曾说过：如果一个犹太人在家里打了个喷嚏，那么世界上多数银行都将连锁“感冒”；如果有五个犹太人聚在一块儿，那么他们就能应付国际股票市场了。事实的确就是这样，在这个世界上犹太民族的聪明、神秘、富有是其他民族无法相比的。《圣经》中关于犹太人的充满神秘气息的故事，使人们不禁对这个民族遐思翩翩。而群星璀璨的犹太政坛巨子、艺术精英、科学巨擘、思想大师、巨富大亨，更给犹太人披上了一层浓重的色彩。

据统计，世界上迄今为止获得诺贝尔奖的科学家中，有17%是犹太人，美国富翁中，有2%是犹太人，前苏共中央**局常委24人中，有16人是犹太人；世界十大哲学家中，有8人是犹太人；犹太人艺术家更是不计其数。他们超凡的智能和几乎“天生”的生意天才，在令世人感叹折服的同时，又给人深深的启发和思考。

如果把幽默说成是智慧和力量的结晶，那么，自嘲就是智慧和勇气的结果。有一个犹太人自己编出的笑话，正反映了犹太人这种精明的心态：前苏联制定太空计划，德国人、法国人和犹太人前来****。招考人员先问应征的德国人，在什么待遇下肯参加太空飞行。德国人回答：“我需要3000美元，1000美元给我妻子，1000美元用作购房基金，1000美元自用。”接下来轮到浪漫的法国人回答了：“给我4000美元我才肯干。1000美元给我妻子，1000美元归还购房贷款，1000美元自用，还剩下1000美元给情人。”犹太应征者则说：“给我5000美元我才干，1000美元给你，因为你把项目给了我，1000美元归我，其余的3000美元雇一个德国人开宇宙飞船。”无论结果是怎样的，这个故事就足以证明犹太人的精明。他们不需要自己去冒险，只要摆弄了一下数字就可以使招考人员、德国人和自己都达到目的。

事实上，虽然说犹太人充当了中间人的角色去聘用德国人，但这并不代表犹太人在盘剥德国人，因为在犹太人的方案中，德国人依旧可以如愿以偿地得到与他们自己开价相等的3000美元。至于那个犹太人，既然允许自由开价，报高一点也并不是什么大不了的事，更何况还给了招聘人员1000美元的回扣，在这种流行回扣的社会里也并不是什么希奇的事。对于犹太人自己所剩下的1000美元，就只能归于其精明的商业脑袋。他们毕竟等于什么都没做，只是试图把到手的“定单”转让一下，就可以从中净挣1000美元，可见，犹太式的精明不得不使人感叹。当然，在实际生活中犹太人是不是经常这样做，还是一个未知数。应该说，不够聪明，是一个民族的愚笨；然而过于精明，也是一个民族的愚笨，因为太暴露自己的精明，反而会使得这个民族的精明程度降低。

从犹太人编出这个带有讽刺自己意味的笑话中，我们并没有看出犹太人对于暴露自己的精明有任何惭愧之意，反而从中看出犹太人的得意之态。由此可以看出，犹太人把精明完全看作是一件堂堂正正，甚至可以大肆炫耀的东西。可以说，对精明自身来说，没有什么比坦荡的态度更为关键，更为重要的。而正是这种自我解嘲的开怀大笑中，使犹太人变得越来越精明。

如果一个民族过于呆板或正经，那么这个民族中就很少有商人，因为他们缺乏商人精明的气质，这一个缺乏智能的民族，是一个物质不丰富的民族。然而，在一个民族中，如果投机战胜了精明，精明也就只“精”不“明”了。商人要精明并善于把握机遇，但是绝不能有“投机情结”，更要谨防“投机不成反蚀一把米”！精明中要有厚重，朴实中要有灵活，只有这样才具备现代商人的品格与气质。

可见，犹太人是极为推崇精明的，就好比崇拜知识财富一样。精明之人不仅不受人唾骂和嫉妒，而且只要是好点子就大胆实施，即使一、二次失败了，也绝不会被别人在背后指指点点，也并不意味着是一个失败者；成功了也不用故意装傻，更不用担心自己出头会遭致别人攻击。

犹太民族不仅善于发财，而且还不怕被视为看重利益的小人。他们敬钱如神，始终把赚钱看作一种正常的生存手段，但是他们既没有葛朗台般爱财如命的贪欲，更没有想赚钱又羞羞答答、畏畏缩缩的虚伪，而是伸手拿钱之际眼睛看着别处一个更有前景的生意地方，钱攒得干干净净，平平常常，大大方方，堂堂正正。正是用这种心态做生意，表现出了犹太人出奇的神闲气定、随意自如，更显示出他出奇的精明和运气。

在现实生活中，一个敢于自嘲的人是很少见的，更不用说一个民族了。在这个世界上敢于自嘲的民族，唯有犹太民族。自嘲是一份自信、一份富有、一份坦然、一份洒脱。真正富有的人是不怕说穷的，真正厚实的人也是不怕说浅薄的，敢于嘲笑自己的人，是不怕被别人嘲笑，同时也没有什么值得别人去嘲笑的人。当你对一个百万富翁说：“你是一个穷光蛋”时，他很有可能笑着回答说：“对，我是一个大穷光蛋。”因为富有对于他们已经是一种类似于“天然”的社会地位和生活方式，而他自己也“富”到了不怕别人说“穷”的地步了。他甚至还可能经常嘲笑自己穷得不得了，“穷得只剩下钱了”。有钱就是富人经常自我嘲笑的“本钱”，有了这种“本钱”，他们便具有一种心理优势，一种强势心态，便有了自嘲的底气和勇气。然而如果你对一位刚刚摆脱贫困户的暴发户说：“买不起就别买！”这对于他们来说是一个极大的耻辱，为了保护自己的自尊，他就说“非买给你看看不可”。。

只有是一个自信而又具有较大包容的人才有勇气自我嘲笑。包容不仅仅在于兼收并蓄，而且更在于藏污纳垢。所谓兼收并蓄即在自嘲的时候知道自己的弱处，吸纳别人的长处，但并不会由于弱处的存在和自嘲的行为而妄自菲薄。所谓藏污纳垢，即能容伟大，亦能容渺小；能容高尚，亦能容卑贱；能容美丽，亦能容丑陋。只有通过比较一个人的高大矮小，崇高卑微，才能够明显显现出来。可见，只有那些敢于自嘲的人，才能拥有卓越成功的人。

6．忍耐致胜

在日常生活中，很多人都认为忍辱负重是贪生怕死，懦弱之人的表现。但“宁可站着死，不要跪着生”也是人们最为折服的精神。能站着死，这种精神十分难得；但不一定要你死时，你未必应该选择一死，因为忍耐可以使你的生命再次闪耀出光华来。

“小不忍则乱大谋”这是孔子曾经说过的一句话。犹太人非常善于应用“忍”的思想。

在这个世界上，犹太民族是一个经历苦难最多的民族，也是一个善于忍耐的民族。犹太人经历了两千多年的流散、摧残和战争，往往是在腹背受敌的情况下，置之死地而后生。艰难困苦中，他们练就了一种特殊的心理素质，就是拥有着一般人没有的忍耐。

犹太人考夫曼被今天股市称为“神人”，之所以会有这样的称号，与他顽强忍耐的奋斗有关。

考夫曼在1937年出生于德国，因遭受纳粹的迫害，在他9岁那年跟父母逃到美国居住。他刚到美国时不懂英语，进入学校读书十分困难。但他很有耐性，不怕别人嘲笑，大胆地与美国小朋友交谈，从中学习英语。他还利用课余时间补习英语，吃饭和走路时也背颂英语词句。半年时间过去了，他能熟练地讲英语了。他家境不佳，却以半工半读形式读完了大学，并获得了学士、硕士和博士学位。在工作中，他不辞劳苦，刻苦钻研，从银行的最低层任职做起，直至成为世界闻名的所罗门兄弟证券公司主要合伙人，以至首席经济专家和股票、债券研究部负责人，他对股市料势如神，因此，成为了美国证券市场的权威之一。

犹太人巴拉尼生于奥地利维也纳，在他小的时候不幸得了骨结核病，由于他的家境贫穷无钱医治，至使他的膝关节永久性僵硬，行走不得。但他没有灰心丧志，而忍着各种痛苦，艰苦奋斗，刻苦攻读，终于在医学上取得了惊人的成就，除了荣获奥地利皇家授予爵位外，1914年还获得了诺贝尔生理学及医学资金，在他的一生中发表了184篇很有价值的科研论文。

“世上无难事，只怕有心人”这是中国的一句老话了。的确，忍耐是对成功有信心的表现。成功之途是崎岖曲折的，它不可能是畅通无阻的康庄大道。成功者的特长之一是，善于处理前进中的障碍，有坚忍不拔的忍耐性。“成功者是踏着失败而前进的”，“失败是成功之母”的哲理是意味深长的。英国大文豪威尔斯，在他成为文豪前曾从事过近10种职业，但都一无所成。现代著名科学家克达林说过：“我的成功发明，每项都几乎经过了九十九次的失败。”

人生就像一场戏，总会遇到各种不尽人意的事，遇到这样的事情不要悲观，也没有必要悲观，失败乃是成功的必经之路，关键要有决心和忍耐。昨天或今日的失败，并不意味就是最后的结局。活用失败与错误，是自我教育和提高的有效途径。失败并不可怕，可怕的是一旦遇到挫折就会一蹶不振，只有这样的人才是可悲的，才是真正的失败者。美国通用汽车公司董事长亚弗列说：“人生是试行错误的过程，不犯任何错误的人，是一无所成的人。”

爱迪生在他的一生中至少发明了1000项科技，但他每次遭受失败都是以乐观的心态面对的。有人曾问他经过许多次的试验而终归失败时，是否感到灰心气馁，他回答说：“不，我抛弃了错误的试验，重新采取别的方法，绝不沮丧。”

犹太人为什么能够在世界成为最聪明，最富有的人呢？以下我们就在来看看犹太人以忍耐致胜的法则：

1．对“失败”持正确健康的态度，不要恐惧失败，要懂得失败乃成功必经的过程。

2．焦点不要对着过错与失败！应对准远大的目标，活用自己的过错或失败。

3．遇到失败时，千万不能气馁，要坚忍不拔，矢志不移。

4．发现此路不通时，要设法另谋出路，使自己顺应环境，适应潮流。

5．要善于伺机，巧于乘势，等待机遇。

6．不必事事苛求公平，人的心理常常受到伤害的原因之一就是要每件事都应当公平。其实，世界上根本就没有绝对的公平，不必事事都拿着一把公平的尺子去衡量，否则就是自己给自己找气受。

7．设法通过自己的奋发努力来求得公平，有些看似不公平的事正是自己不成熟的观念和言行造成的。

8．改变衡量公平的标准，不公平是一种进行比较后的主观感觉，因而只要我们改变一下这种比较的标准，也能够在心理上消除不公平感。

只有一些懂得忍耐的人，才能够造就成功。在步步设计生钱时，耐心等待已成为此时的最佳手段，赚钱是需要耐心的，耐心的等待就会有好结果。许多犹太商人都是以在等待中赚取大钱的。

犹太人的忍耐，创造出犹太人赚钱的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力往往是令许多人都感到不可思疑，但他们的忍耐是有限度的，并不是什么样的情况下都可以忍。等待了一年、二年，发觉他无利可图，就不要再等待，立即撒手抽身，另谋生计。精明的犹太商人最擅长计算，他们有极强的判断能力。当他们认为自己的合作伙伴能够为自己带来利益，带来财富时，他们就会用坚定的耐心，等待对方心情转变，等待时机的到来。

犹太人一直有着一般人没有的耐心，在与人合作时，他们会等待对方转变心情，一旦发现这样等待下去毫无希望时，不要说是三年，恐怕就算是半年时间也不会再等了，他们会立即撤手停办。犹太人决定对某种生意投入资金和人力时，他就准备好三种蓝图：一个月后，两个月后及三个月后的情形。如果一个月过后，实绩和蓝图仍然会有很大的差距，，他们不会有丝毫的不安或将情形暴露于外，而是继续投入资金和人力。

两个月过后，实际经营的实绩，和事前预想的蓝图仍一定距离时，犹太人仍然还会加强投资。问题则在三个月份的实绩，如仍不能按照蓝图实现时，只要没把握可使此生意好转的话，即断然予以放弃。所谓撤手停办，就是整个放弃迄今所投入的资金与人的努力，纵然如此，犹太人仍泰然自若，因为他们认为生意虽遭失败，但却能及时停办，还未到一塌糊涂不可收拾的地步，反感到轻松愉快。犹太人事前就会做好最坏的打算，而且还预测到三个月的投资，因在此许可的范围内看胜负，所以才不会因想不开而闷闷不乐，这就是他们的想法。

然而，这样的情形日本人总是认为：“好不容易才做到今天，如这样就放弃，岂不太可惜了，应再进一步加油……”“如果就这样停办了，那么付出的三个月辛劳，岂不是白白付出了吗？于是，就会恋恋不舍或拖泥带水地继续维持下去，结果会越陷越深，达到一个不可收拾的地步。日本人常说：“桃栗三年”、“柿子八年”、“达磨法师面壁九年”、“石上打坐三年”等，认为世界许多的成功人士，之所以会成功原因在于：坚强忍耐，继续努力，但这种想法不能和犹太人的经商相对抗。

经受了几千年迫害的犹太人，与动辄就切腹而死的日本人相比，就会显得犹太民族更加坚强忍耐。忍耐是犹太人最伟大的品质之一。忍耐，使多灾多难的犹太人普写了一曲曲壮丽的赞歌；忍耐，使犹太民族旺盛生命意识和自强不息的性格得到人们的肯定。